BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//89.161.153.93//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.16.1// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALNAME:Firma Furgalski X-WR-CALDESC:szkolenia warszawa\, treningi zarządzania Łódź\, treningi Łódź \, executive coaching Łódź\, coaching managerski Łódź\, szkolenia indywidu alne Łódź\, szkolenia dla firm\, treningi zarządzania\, szkolenia menadżer skie X-FROM-URL:http://furgalski.com X-WR-TIMEZONE:Europe/Warsaw BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Warsaw X-LIC-LOCATION:Europe/Warsaw BEGIN:STANDARD DTSTART:20241027T030000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20240331T020000 TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:http://furgalski.edeal.pl/?post_type=ai1ec_event&\;p=421&\;inst ance_id= DTSTAMP:20240329T140746Z CONTACT: DESCRIPTION:
\n
Jak w każdej dziedzini e\, w której człowiek stara się postępować rozumnie\, tak i w negocjacjach \, utworzenie celu\, zdanie sobie sprawy jaki jest cel\, co chcemy osiągną ć\, co nas zadowala (a zatem także co jest niezadowalające!) ma znaczenie decydujące. Negocjacje to sztuka osiągania założonego celu\, która z jedne j strony nie unika konfrontacji\, lecz z drugiej strony nie doprowadza do agresji i zniszczenia.
\nWarsz tat\, który Państwu proponujemy\, wyposaża uczestników w umiejętność przyg otowania i przeprowadzania negocjacji w taki sposób\, by osiągnąć zakładan e cele.
\nUczestnik rozumie różnicę między treścią negocjacji ( jej przedmiotem) a procesem negocjacji
\nUczestnik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi pos ługiwać się celami SMART.
\nUczestnik wie\, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę dla przygotowania i przepro wadzania negocjacji
\nUczestnik w toku negocjacji posługiuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie -kontrola i r eakcja na nieosiąganie celu
\nUczestni k potrafi negocjować w modelu harwardzkim
\nUczestnik rozumie interesy stojące za sporem\, nie unika trudnych t ematów\, jest asertywny w komunikacji – umie komunikować nie wzbudzając ag resji i jednocześnie osiagając założone cele.
\nUczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem. Umie r ozpoznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania.
\nUczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na nie go.
\nTrening służy opanowaniu sztuki negocjacji\, uczy i ćwiczy wszystkie jej elementy: ustanawianie celu\, planowanie\, pr oces negocjacji\, kontrolę – jako porównanie wykonania z celem z nastawien iem na wykrycie różnic – oraz przygotowanie i wdrożenie środków korygujacy ch w odpowiedzi na wykryte różnice. Trening/warsztat ukazuje i uczy jak os iagać założone cele nie ulegając wpływowi i nie wywołując agresji. Warszta ty prowadzone są wg najnowszych technik uczenia ludzi dorosłych. Zaletą sz kolenia jest jego bardzo dynamiczny przebieg i przemyślany dobór ćwiczeń\, dzięki któremu uzyskujemy dużą skuteczność wpływania na zmiany zachowań u czestników.
\n2) Cel negocjacji jest na jważniejszy
\nJakie cele negocjacji przygotować
\nIle celów przygotować
\nCo to jest BATNA
\n4) Treść i proces negocjacji
\nModel harwardzki p>\n
5) Negocjacje są komunikac ją
\nAktywne słuchanie
\nKomunikat typu „ja”
\n6) Negocjacje to wywieranie wpływu < /p>\n
wpływ oparty o wzajemność
\nwpły w oparty o zaangażowanie i konsekwencję
\nwpływ nacisku społecznego
\nwpływ wynikający z bycia lubianym
\nwpływ autorytetu p>\n
wpływ\, który po ciąga ograniczenie dostępu\, niepowtarzalność\, bezpowrotność
\n7) Sztuczki w negocjacjach
\nOdwoływanie się do siły wyższej
\nKrople drążące skałę
\nPlasterki salami
\nPochlebstwa
\nOstatni mur
\nDobry i zły policjant
\nLekceważenie\, spóźnianie się\, ataki
DTSTART;VALUE=DATE:20131113 DTEND;VALUE=DATE:20131115 RRULE:FREQ=WEEKLY SUMMARY:Negocjacje URL:http://furgalski.com/ai1ec_event/negocjacje-4/?instance_id= X-COST:1300 PLN +Vat END:VEVENT END:VCALENDAR