BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//89.161.153.93//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.16.1// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALNAME:Firma Furgalski X-WR-CALDESC:szkolenia warszawa\, treningi zarządzania Łódź\, treningi Łódź \, executive coaching Łódź\, coaching managerski Łódź\, szkolenia indywidu alne Łódź\, szkolenia dla firm\, treningi zarządzania\, szkolenia menadżer skie X-FROM-URL:http://furgalski.com X-WR-TIMEZONE:Europe/Warsaw BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Warsaw X-LIC-LOCATION:Europe/Warsaw BEGIN:STANDARD DTSTART:20241027T030000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20240331T020000 TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:http://furgalski.edeal.pl/?post_type=ai1ec_event&\;p=418&\;inst ance_id= DTSTAMP:20240328T133220Z CONTACT: DESCRIPTION:
Jak w każdej dziedzinie\, w któr ej człowiek stara się postępować rozumnie\, tak i w negocjacjach\, utworze nie celu\, zdanie sobie sprawy jaki jest cel\, co chcemy osiągnąć\, co nas zadowala (a zatem także co jest niezadowalające!) ma znaczenie decydujące . Negocjacje to sztuka osiągania założonego celu\, która z jednej strony n ie unika konfrontacji\, lecz z drugiej strony nie doprowadza do agresji i zniszczenia.
\nWarsztat\, któr y Państwu proponujemy\, wyposaża uczestników w umiejętność przygotowania i przeprowadzania negocjacji w taki sposób\, by osiągnąć zakładane cele.
\nUczestnik rozumie różnicę między treścią negocjacji (jej przedm iotem) a procesem negocjacji
\nUczestn ik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi posługiwać si ę celami SMART.
\nUczestnik wie\, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę dla przygotowania i przeprowadzania n egocjacji
\nUczestnik w toku negocjacj i posługiuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie -kontrola i reakcja na nieosiąganie celu
\nUczestnik potrafi negocjować w modelu harwardzkim
\nUcze stnik rozumie interesy stojące za sporem\, nie unika trudnych tematów\, j est asertywny w komunikacji – umie komunikować nie wzbudzając agresji i je dnocześnie osiagając założone cele.
\nUczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem. Umie rozpoznać p rzyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania.
\nUczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku ne gocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na niego.
\n< h4 style='text-align: justify\;'>Opis treningu:\nTrening służy opanowaniu sztuki negocjacji\, uczy i ćw iczy wszystkie jej elementy: ustanawianie celu\, planowanie\, proces negoc jacji\, kontrolę – jako porównanie wykonania z celem z nastawieniem na wyk rycie różnic – oraz przygotowanie i wdrożenie środków korygujacych w odpow iedzi na wykryte różnice. Trening/warsztat ukazuje i uczy jak osiagać zało żone cele nie ulegając wpływowi i nie wywołując agresji. Warsztaty prowadz one są wg najnowszych technik uczenia ludzi dorosłych. Zaletą szkolenia je st jego bardzo dynamiczny przebieg i przemyślany dobór ćwiczeń\, dzięki kt óremu uzyskujemy dużą skuteczność wpływania na zmiany zachowań uczestników .
\n1) Negocjacje\, to wytrwanie w dialogu\, na przekór czy to chęci ucieczki\, czy chęci walki
\n2) Cel negocjacji jest najważniejsz y
\nJakie cele negocjacji przygotować
\nIle celów przygotować
\nCo to jest BATNA
\n4) Treść i proces negocjacji
\nModel harwardzki
\n5) Negocjacje są komunikacją
\nAktywne sł uchanie
\nKomunikat typu „ja”
\n6) Negocjacje to wywieranie wpływu
\nwpływ oparty o wzajemność< /p>\n
wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję
\nwpływ nacisku społecznego
\nwpływ wynikający z bycia lubianym
\nwpływ autorytetu
\nwpływ\, który pociąga ograni czenie dostępu\, niepowtarzalność\, bezpowrotność
\n7) Sztuczki w negocjacjach
\nOdwoływanie się do siły wyższej
\nKrople drążące skałę
\nP lasterki salami
\nPochlebstwa
\nOs tatni mur
\nDobry i zły policjant
\nLekceważenie\, spóźnianie się\, ataki
DTSTART;VALUE=DATE:20130718 DTEND;VALUE=DATE:20130720 SUMMARY:Negocjacje URL:http://furgalski.com/ai1ec_event/negocjacje/?instance_id= END:VEVENT END:VCALENDAR