BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//89.161.153.93//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.16.1// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALNAME:Firma Furgalski X-WR-CALDESC:szkolenia warszawa\, treningi zarządzania Łódź\, treningi Łódź \, executive coaching Łódź\, coaching managerski Łódź\, szkolenia indywidu alne Łódź\, szkolenia dla firm\, treningi zarządzania\, szkolenia menadżer skie X-FROM-URL:http://furgalski.com X-WR-TIMEZONE:Europe/Warsaw BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Warsaw X-LIC-LOCATION:Europe/Warsaw BEGIN:STANDARD DTSTART:20241027T030000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20240331T020000 TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:http://furgalski.com/?post_type=ai1ec_event&\;p=454&\;instance_ id= DTSTAMP:20240328T150012Z CONTACT: DESCRIPTION:
Jak w każdej dziedzinie\, w której człowiek stara się postęp ować rozumnie\, tak i w negocjacjach\, utworzenie celu\, zdanie sobie spra wy jaki jest cel\, co chcemy osiągnąć\, co nas zadowala ( a zatem także co jest niezadowalające!) ma znaczenie decydujące. Negocjacje to sztuka osią gania założonego celu\, która z jednej strony nie unika konfrontacji\, lec z z drugiej strony nie doprowadza do agresji i zniszczenia.
\nWarszt at\, który Państwu proponujemy\, wyposaża uczestników w umiejętność przygo towania i przeprowadzania negocjacji w taki sposób\, by osiągnąć zakładane cele.
\n< span style='color: #2d6191\;'>SPRAWDŹ RÓWNIEŻ NASZE INNE TRENINGI »
\nUczestnik rozumie różnicę mi ędzy treścią negocjacji (jej przedmiotem) a procesem negocjacji
\nUc zestnik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi posługiw ać się celami SMART.
\nUczestnik wie\, czym jest BATNA i wykorzystuj e tę wiedzę dla przygotowania i przeprowadzania negocjacji
\nUczestn
ik w toku negocjacji posługuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie-kontr
ola
\ni reakcja na nieosiąganie celu
Uczestnik potrafi negocj ować w modelu harwardzkim
\nUczestnik rozumie interesy stojące za s porem\, nie unika trudnych tematów\, jest asertywny w komunikacji – umie k omunikować nie wzbudzając agresji i jednocześnie osiagając założone cele p>\n
Uczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem. Umie rozp oznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania
\n< p>Uczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpozna ć i odpowiadać na wpływ wywierany na niego.\nTrening służy opanowaniu sztuki negocjacji\, uczy i ćwiczy wszystkie je j elementy: ustanawianie celu\, planowanie\, proces negocjacji\, kontrolę – jako porównanie wykonania z celem z nastawieniem na wykrycie różnic – or az przygotowanie i wdrożenie środków korygujących w odpowiedzi na wykryte różnice. Trening/warsztat ukazuje i uczy jak osiągać założone cele nie ule gając wpływowi i nie wywołując agresji. Warsztaty prowadzone są wg najnows zych technik uczenia ludzi dorosłych. Zaletą szkolenia jest jego bardzo dy namiczny przebieg i przemyślany dobór ćwiczeń\, dzięki któremu uzyskujemy dużą skuteczność wpływania na zmiany zachowań uczestników.
\nJakie cele negocjacji przygotować
\nIle celów przygotować
\nC
o to jest BATNA
Model harwa rdzki
\n- Aktywne słuchanie\n- Parafrazowanie
\n- Pytania otwarte
\n- Klaryfikowanie
\n- Odzwierciedlanie
\n- Komunikat typu „ja”
Wpływ oparty o wzajemność
\nWpływ opa
rty o zaangażowanie i konsekwencję
\nWpływ nacisku społecznego
\nWpływ wynikający z bycia lubianym
\nWpływ autorytetu
\nWpływ\,
który pociąga ograniczenie dostępu\, niepowtarzalność\, bezpowrotność
Odwoływanie się do siły wyższej<
br />\nKrople drążące skałę
\nPlasterki salami
\nPochlebstwa
\nOstatni mur
\nDobry i zły policjant
\nLekceważenie\, spóźnia
nie się\, ataki