BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//89.161.153.93//NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.16.1// CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALNAME:Firma Furgalski X-WR-CALDESC:szkolenia warszawa\, treningi zarządzania Łódź\, treningi Łódź \, executive coaching Łódź\, coaching managerski Łódź\, szkolenia indywidu alne Łódź\, szkolenia dla firm\, treningi zarządzania\, szkolenia menadżer skie X-FROM-URL:http://furgalski.com X-WR-TIMEZONE:Europe/Warsaw BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Warsaw X-LIC-LOCATION:Europe/Warsaw BEGIN:STANDARD DTSTART:20241027T030000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20240331T020000 TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:http://furgalski.com/?post_type=ai1ec_event&\;p=444&\;instance_ id= DTSTAMP:20240329T001139Z CONTACT: DESCRIPTION:
Sprzedaż\, komunikacja\, budowanie relacji i wywieranie wpływu
\nTo co osiągamy\, zdobywamy w kooperacji z innymi osobam i. Sztuka budowania relacji gra role w każdej dziedzinie życia. Sprzedaż jest budowaniem doskonałej relacji. Dostrojenie się do klienta buduje rela cję. Rozpoznanie potrzeby klienta i dokładna odpowiedź na tę potrzebę jest kluczem do sprzedaży. Te same zasady obowiązują w negocjacjach\, prezent acji i autoprezentacji.
\nRola emocji w komunikacji
\nO ddziaływanie na emocje poprzez ciało – niewerbalne
\nOddziaływanie n a emocje poprzez głos
\nOddziaływanie na emocje poprzez ( budowanie sekwencji cecha-korzyść)
\nSprzedaż
\nRozpoznawanie pot rzeb klienta
\nPodstawowa zasada - dostrajania się do klienta
\nAnaliza tempa klienta (zapotrzebowanie na ilość argumentacji)
\nA naliza zapotrzebowania na argumenty obiektywne lub na relację
\nProw adzenie klienta
\nKomunikacja asertywna
\nBez pośredniość
\nEkspresja emocji\, postaw\, przekonań
\nObsługa trudnego klienta
\nElementy ne gocjacji
\nJakie cele negocjacji przygotować
\nIle celów p rzygotować
\nCo to jest BATNA
\nModel harwardzki
\nWywieranie wpływu
\nwpływ oparty o wzajemność
\nwpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję
\nwpływ nacisku społe cznego
\nwpływ wynikający z bycia lubianym
\nwpływ autorytetu< /p>\n
wpływ\, który pociąga ograniczenie dostępu\, niepowtarzalność\, be zpowrotność
\nPerswazja w komunikacji
\nAutoprezentacja
\nW jaki sposób przemawiać
\nOdwoływanie się do preferencji p oznawczych
\nArgumentacja zmieniająca postawy
\n\n
Feed back na temat własnego rozwoju na podstawie testu NEO-FFI
\nDTSTART;TZID=Europe/Warsaw:20131111T091500 DTEND;TZID=Europe/Warsaw:20131112T151500 RRULE:FREQ=WEEKLY SUMMARY:Sprzedaż\, komunikacja\, budowanie relacji i wywieranie wpływu URL:http://furgalski.com/ai1ec_event/sprzedaz-komunikacja-budowanie-relacji -i-wywieranie-wplywu/?instance_id= END:VEVENT END:VCALENDAR